На дворе двадцать первый век. В Испании тоже есть интернет. Какие могут быть вопросы – естественно, выбрать несколько вариантов через интернет и приехать лично, что бы выбрать самый подходящий из них.
На самом деле все не так просто.
Небольшой пример из практики:
Находясь в офисе одного из очень старых и надежных агентств по недвижимости, мы все не могли определиться, что же посмотреть.
Предложение вторичного жилья до 100.000 евро в Испании очень широко, и среди кучи вариантов, которые девушка вываливала на стол, все не находилось “нашего” жилья. Не было того, к чему бы “легло сердце”.
В конце концов, мы все устали, и клиент задал простой вопрос – “Дайте мне адрес вашего сайта, я спокойно все посмотрю в отеле, и завтра поговорим”.
Ответ владельца агентства очень показателен: “Сайт есть. Квартир на нем нет. Ну… есть несколько штук…”
Естественен интерес – зачем агентству по недвижимости сайт, на котором, от силы, только 5 процентов их предложения?
Ответ людей из агентства – “Интернет, это не способ продать недвижимость. Настоящий покупатель приходит в офис, мы берем ключи, показываем квартиру, и вероятность продажи достаточно высока. Вешать квартиры в интернете, это пустая трата времени и сил…”
Хотя такая позиция может показаться странной, и как минимум спорна, мой опыт подтверждает – в интернет попадает менее 20 процентов от предлагаемого жилья.
А может, — и того меньше.
Кроме того, имею легкое подозрение, что в интернет вываливают квартиры, которые не надеются продать другим путем. Этакий неликвид.
На практике часто сталкиваюсь с ситуацией, когда каким бы выгодным не было предложение испанской недвижимости в интернете – явившись в этот город лично, и пройдя по агентствам или звоня по объявлениям, я почти наверняка найду вариант лучше и возможно, даже дешевле.
Поэтому поглазеть на предложения в интернете очень полезно – это позволяет получить некоторое представление о предмете, не отрывая зад от кресла.
Но если вы всерьез намереваетесь искать дачу или “дом вашей мечты” в Испании – намного разумнее приехать лично.
Почти наверняка, ваши расходы и усилия на поездку окупятся.
Впервые опубликовано на www.easymarmenor.es.
Кирилл Ваш.
Google
